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市场“蛋糕”不好分 大果紫檀企业顾虑重重

2020-03-23

大果紫檀行业近年来的发展,主要受益于城市化进程的加速和居民生活水平的提升。竞争升级种种压力也伴随而来,行业的景气度远不如前。在这种大背景下,大果紫檀企业开始转向工程市场,但不少企业对于进入工程市场还是有所顾虑。

  首先,从行业自身来讲,行业准入门槛低,缺乏标准,良莠不齐,同质化严重,低水平重复问题严重。产品标准缺失和定制特性直接导致无法进行批量化生产;另一方面,铺天盖地的品牌、概念、称谓层出不穷,让消费者眼花缭乱。正是基于此,市场可谓混乱不已。

  另外,市场本身也并不成熟。首先市场需求量虽大,但开发商压价现象非常严重。开发商一味的压价,让一些大企业对市场望而却步后,一些小企业却趋之若鹜,不惜以超低价来赢得合同,但其产品质量往往难以得到保证,最终导致行业市场更加混乱。

大果紫檀

  其次,和开发商合作会占用大量企业资源。同开发商合作,前期要进行项目信息搜集、公关、投标、洽谈合同,项目施工中要提供大量的技术、施工人员予以配合,后期还要有专人负责资金的回笼。由于通常订单量大,有时一个订单就得让中小企业忙碌大半年以上。本身因为压价严重,利润就已经非常低了,如果再投入如此多的资源,着实让企业不堪重负。

  更让企业头疼的是市场资金回笼周期长,呆账过多、坏账准备率高,建设拖欠款现象比较严重,尤其是开发项目垫资太多。这不仅让一些中小企业心生畏戒,即便是大型企业在和开发商合作时也会也是顾虑重重。

  除了行业发展不成熟、压价严重、资源占的过大、回款存在风险等问题,企业想要进入工程市场还面临着营销理念陈旧、专业人才缺失、市场风险控制缺失等问题。可见,未来企业进入工程市场还有很长的路要走。


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